在一个充满不确定的市场，专注与一家企业合作无疑是一个具有挑战的决定，不但要有敏锐的眼光，还要有过人的胆识。元脑生态伙伴可利邦18年做出了“只做浪潮”的决定，并在20年实现了业绩300%增长，本期元脑伙伴故事带您走进可利邦，解析浪潮与可利邦之间无间合作的奥秘。
北京可利邦信息技术有限公司创立于2007年，专注于全面的IT信息化服务十余载，在互联网、大数据、云计算和人工智能等新技术掀起的产业革新浪潮下，企业发展定位瞄准为领先的IT解决方案提供商。
在行业内耕耘十多年里，可利邦始终以客户为中心，在银行、保险、证券、基金等金融行业具备稳定的客户基础和丰富的行业经验，同时不断挖掘其他行业客户，业务范围涵盖整体IT服务解决方案、金融行业信息化解决方案、系统集成硬件销售和软件研发四大核心业务，年营收规模已经超过10亿元。
目前，可利邦分公司已经遍布北京、上海、深圳、山东、河南、成都、天津、沈阳等10个省市，形成了覆盖优势市场地区、辐射全国的市场服务体系，可以为客户提供高效的本地化服务。
从彼此陌生到专注合作
北京可利邦信息技术有限公司总经理焦耀光表示，“可利邦与浪潮合作始于2013年，正式合作是2016开始的，当时国外品牌在行业市场还很强势，但我们通过不断坚持、不懈努力逐步打开了市场，双方合作规模从最开始的每年几百万，逐渐发展到每年数亿元。”
回顾双方合作历程，刚开始推介国内品牌时，银行客户还是有些陌生，甚至是抵触。通过孜孜不倦的推介，从开始进行测试到在分行进行试点，从非核心领域应用到核心领域应用再到现在全面接受、拥抱浪潮，用户对于浪潮的认可度、信任度在不断加深。这些变化的背后也反应出国内厂商产品技术水平和品牌影响力的不断提升，与国外品牌同台竞争时优势的不断扩大。
经过几年磨合，2018年年初，焦耀光做了一个重要决定 -- “只做浪潮”。为此可利邦组建了一支浪潮专职团队，包括销售、方案和服务人员，浪潮也成立了支持可利邦的渠道团队，双方“背靠背”的合作关系，真正形成了并肩作战。
合作上的“紧耦合”让双方一起对客户进行精准赋能，每一条线索、每一个需求，可利邦都与浪潮一同认真梳理和分析，制定详细工作计划，为客户匹配最适合的技术方案。基于双方不断的互相配合，互相支持，2020年可利邦浪潮业务实现了300%的增长。
联手拓展市场 共同打造智慧租赁一体解决方案
业绩增长只是双方专注合作的一个结果，真正激活双方合作“潜能”在于通过彼此资源互补，打造了满足用户需求的行业解决方案。
2020年，可利邦与浪潮携手打造智慧租赁一体化联合解决方案，引导融资租赁公司合规经营，实现了从基础设施、数据资产、应用系统到运营管控层面的全面融合，可根据客户业务需求进行灵活定制，快速构建风险拦截与预警、评级授信管理、用户行为分析等与智慧租赁业务相关各项功能，覆盖租前、租中、租后的全流程周期。
此外，2020年8月，可利邦与浪潮携手在沈阳召开了金融行业营销会议。在可利邦与浪潮共同努力下，邀请黑龙江、吉林、辽宁东三省的金融行业用户共聚一堂，就数字技术应用规划、成果与经验展开交流。
“本次活动的宗旨是共同交流金融创新与科技创新的趋势，把握金融业变革的脉搏，探索金融业务与金融IT的深度融合与创新。是非常具有代表性的！我们力争在全国范围内复制推广这种有效的形式。”焦耀光介绍道。
“心向一处方可攻无不克”
在IPF2021上，浪潮推出元脑生态2.0，提出做智算合伙人的生态主张，并发布全新元脑生态平台AIStore，加速生态聚合，应对生态离散化挑战。
对此，焦耀光认为元脑生态2.0不仅包括之前技术侧的芯片、算法等左手伙伴和应用侧的ISV、SI等右手伙伴，也将纳入分销、IVR、咨询、运维等更加多元的功能型伙伴。借助元脑生态的平台力量，可以更好支持行业AI化转型的客户需求，这让可利邦业务发展又有了新的突破点。
浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林认为，“智算合伙人”是智算时代的追梦人，是拥抱智慧未来的利益共同体，可利邦与浪潮的合作，诠释了智算合伙人的真谛。
焦耀光表示，可利邦与浪潮之间，早已从业务聚合、资源聚合走向战略聚合，可利邦将借助元脑生态的力量，向金融行业AI领域发展，为用户提供更好的服务，集中资源服务中小金融市场。
市场在变，客户需求在变，浪潮的产品技术也在不断更新迭代。通过与浪潮紧密合作，可利邦将为行业转型应用提供所需的解决方案与技术服务支持。“我们将会继续以服务金融行业为主，加大拓展政府、医疗、交通等领域业务并提供满足用户需求的解决方案。”焦耀光表示：“未来，我们希望与浪潮齐头并进，共创新增长。”
稿源：美通社
