日本设备厂商“可怕”的人减少，中国却在增多

作者：记者：大石 基之
来源日经BP
笔者听某跨国半导体厂商日本法人的一位管理干部这样说到：“在拜访客户的过程中注意到，近年来日本电子厂商中“可怕”的人少了。大家都很亲切，或者说善解人意。说‘没有了霸气’也不为过”。

　　这位管理干部说起了约20年前的一次经历：“当时我作为另一家半导体厂商的员工，拜访过某大型综合电子设备厂商的PC开发部门。当我说‘非常抱歉，给贵方提供的LSI的成品率还不太令人满意，供货可能延期’时，那位客户厂商的负责人的脸眼看着就涨得通红，拍着桌子咆哮起来：‘我们有无论如何都要达成的目标。这个目标难道要因为你们公司部件的延误而泡汤吗？’当时他真是怒火冲天。我想，这种可怕的背后是因为他拥有‘要做人所不能’的明确目标”。

　　他接着说，最近日本设备厂商中“可怕的”人减少了，取而代之，“目前中国设备厂商却开始用类似于以前日本设备厂商的态度来对待我们部件厂商”。从部件厂商的角度来看，与中国设备厂商的商谈充满了紧张感，中国厂商更‘可怕’。这种可怕从本质上说是“强势”。某中国设备厂商在采购硬件的商谈中说：“我们有好几种选择。可以采用ASIC，也可以采用ASSP，而且还在摸索采用FPGA的方法。但都还没有确定，反过来说，我们可以采用其中最好的”，那种充满自信的态度对我们来说无言中便施加了降价的压力。

　　中国设备厂商的自信背后，是巨量的购买力。这位管理干部说：“说实话，中国厂商的购买力惊人。对于我们的半导体产品，他们购买的数量简直令人难以置信”。笔者认为这是因为中国的设备厂商拥有向全球大量供应设备的“梦想”。正因如此，他们才能不管向何处供货而统一大量购买部件。这种“重视数量”的态度也许有值得日本设备厂商学习之处。