博通大中国区总经理梁宜：IC设计是一项没有终点的长跑！

作者：张国斌
“半导体与其他产业不同，IC设计是一项没有终点的长跑！只有坚持不懈你才可能赢到最后，稍有松懈，极有可能掉队或落后！”近日，Broadcom（博通）公司大中国区总经理梁宜在接受电子创新网总编张国斌独家采访时，结合博通公司20年不断创新的经验，为本土IC设计公司的战略规划提出了中肯的建议，“IC设计领域不能凭某个产品赢得一时的领先，贵在不断坚持，就像长跑，只要你坚持不停，即使刚开始落后，但是一路坚持下来，就有可能就超越你的对手！”在这次采访中，梁宜还就IC设计中的芯片集成策略、企业经营以及在中国颇受欢迎的total solution模式发表了自己独到的看法，为本土公司的创新提供了有益的建议，敬请关注！以下为为采访问答。

电子创新网：随着2季度即将结束，很多人说最艰难的时期过去了，您如何看待产业转暖？
梁宜：我认为要保持谨慎的乐观，因为第一季度第二季度有很多政府刺激性的因素在内，受这些推动，半导体产业有转暖的迹象，但是，如果未来没有了这些刺激，消费是否真正恢复还需要观察。所以，我认为到7月左右可以有个结论。

电子创新网：近日，倍受大家关注的高通博通诉讼终于有了结果，请谈谈相关细节，以及它对博通未来的影响？
梁宜：这个诉讼进行了好几年，两个公司在此都投入了大量的财力和人力，现在选择和解是个较好的解决办法，高通公司分四年赔付博通8.9亿美元，这对我们来说也是非常有利的，尤其在当前经济危机的背景下，我们两个公司在一些关键IP上达成一些协议，为以后的产品开发扫清了障碍，关于这个诉讼的具体详细细节，想了解的朋友可以去有关机构查阅文档获得。

电子创新网：在这次经济危机中，由于中国内需市场扩大，中国半导体市场仍成为全球半导体市场的一个重点，很多公司加强了中国的布局，请问博通的策略如何？
梁宜：其实我们对中国的策略和这次危机没有关系，一直以来，博通都很看重中国市场，我们在中国投入很大，有很多研发人员就在中国。未来，博通对中国的投入还会加大。例如我们收购的AMD数字电视业务部门，有一部分研发人员就在中国。

电子创新网：近期我们注意到博通BCM4325的查询量很大，是否意味Wi－Fi手机在中国正在被大量设计或制造？
梁宜：BCM4325把蓝牙、FM和Wi－Fi功能集成在了一起，而且可以做到很低功耗，比竞争对手的芯片领先至少一代。目前这个芯片已经被全球top5的手机品牌商采用，中国本土厂商的查询确实在增多，但这是否意味大量Wi－Fi手机要被制造还难说，因为中国的应用状况和国外还是有差别。

电子创新网：今年，中国3G正式发牌，对于大家关注的TD-SCDMA标准，作为全球领先的IC设计公司，博通会介入基带芯片的研发吗？
梁宜：博通其实还是处于发展中的公司，在产品研发的策略上，我们最关注的还是成熟的通用市场，如果一些标准应用的还不普遍，例如仅是在中国，或者技术还不够开放，我们只保持密切关注，一旦市场起来，我们再介入，到时可以采取收购或者其他的策略进入。另外，我想强调的是基带的芯片开发是需要巨大投入的，这至少需要上千人用2到3年的时间才可以作出成熟商用的基带平台来，这方面的投入难以想象，你可以看到，很多国际大公司像TI、ADI等都退出了这个市场，可见其难度相当大，我们目前还是主要关注在WCDMA芯片方面，如果TD市场成熟，我们会介入的。

电子创新网：您如何看待TD的未来？对其他中国标准的支持如何？
梁宜：TD-SCDMA由中国目前最具实力的运营商中移动来做，其前景还是很光明的，不说它以后可以做到像GSM那样80％的份额，三分天下应该是可以的，中国有很大的市场，所以我们密切关注TD的动向，我们公司的策略很稳健，只进入有明确市场前景的市场，很多人对我们说：“你们为什么不进入WiMax市场？”但对我们来说，还不认为这个市场已经启动了。
所以也是在观望。
对其他中国标准，我们都是积极支持的，例如支持本土的CMMB标准。

电子创新网：目前很多本土和亚洲公司推崇联发科的turnkey solution模式，但是我们注意到欧美公司基本还是我行我素，请问博通对此有什么评论？未来支持的策略是什么？
梁宜：联发科的模式有其积极的一面，很多中小公司，基本不用投入太多的研发就可以完成产品的开发，不过，从其服务的目标客户来看，这和欧美半导体客户是有差别的，我们服务的客户一般是具备一定技术储备有一定研发实力的公司，所以在对客户的服务形式上我们和联发科还是有差别的。另外，我不认为这样的这样的模式对中国的中小公司来说是有利的，因为，这样一来，这些公司就只能通过拼价格拼UI去赢得消费者了，这样下去对产业不利，中国本土公司还是需要做些底层的东西，给自己积累技术储备这样才好实现差异化、进一步创新。现在大家都用turnkey solution，都变成了组装工人，没法去创新了。

电子创新网：但是低的价格可以给消费者带来实惠，例如山寨机，有很多人喜欢，如何解释呢？
梁宜：我认为价格在一定程度上可以左右消费者的购买欲望，但不是决定因素，你可以看到，iphone推出后，虽然价格比山寨机高很多，但是还是有很多人喜欢，所以只有真正创新的产品才可以打动消费者，对于中国的山寨现象，如果是规范、合法经营，我是持肯定态度的。

电子创新网：您认为本土设计公司要如何去实现差异化，如何去创新？
梁宜：可以从一点突破，例如，如果音频技术储备的多，就把自己方案中音频部分做好，如果视频做的好，就把自己方案的视频内容做好，一点上能超过其他方案，就有特色了，就可以赢得用户。

电子创新网：博通一直通过不断收购壮大自己的实力，在资源整合上，是采取什么样的原则？
梁宜：曾经有很多人推崇多元化，但是我们认为半导体行业里还是专注的好，这可能是欧美公司的一个特点吧，很多亚洲公司喜欢搞多元化，做半导体的有可能去做房地产，但是我们认为，多元化带来的风险也更大，首先是管理的问题，多元化造成管理上的问题，因为你不可能是方方面面的专家。博通在整合资源的时候，通常考虑的是是否适合自己三个平台的未来发展，例如收购AMD数字电视业务，可以使我们的业务更完善。

电子创新网：博通一直提倡的理念是“total solution on chip”未来如何贯彻这个理念？
梁宜：从半导体的发展来看，集成是必然的趋势，但是，集成并不是简单地把两个或者更多的芯片封装在一起，那是封装不是集成，集成要考虑芯片内部的架构，这样才可以提升集成的效果。例如，我们把蓝牙和Wi－Fi集成在一起，这两个技术都是工作在2.4GHz频段的，在一起工作会有干扰问题，在集成的时候如何解决就是关键。我们在内部使用了96线的总线，使它们的协同更完美，但是有些公司就很简单地处理了，当然，达到的效果是大有不同的。

电子创新网：在解决类似的集成难题上是否有什么技巧？
梁宜：多给自己积累技术储备，还有就是在研发上持续投入，即使在目前的经济危机下，我们的研发投入还是很多的，所以在产品的研发上可以持续，有些公司采取了紧缩研发资金的做法，可能在财务报表上好看点，但是2年以后就显示出不同了。那时，一些后续的产品推出就跟不上了。我们采取的是不断投入，所以产品可以保持领先性。

电子创新网：可否结合您的工作经历谈谈本土IC如何突破？
梁宜：在半导体行业做其实很辛苦的，尤其IC设计领域，就像一场没有终点的长跑，你要不断坚持，稍有松懈，对手就可能超过你，有时，你也许领先了但是如果疏忽或者懈怠，也可能由领先变成落后，你可以看到，半导体领域有多少如日中天的企业就因为这个原因没落了。有的人会觉得在半导体很累，但是有的人认为很有挑战性，如果你能坚持，即使你起步比别人晚，也是有可能超过对手的，5年前，在ADSL芯片领域，有很多知名的企业，当时，可能没有人知道博通，但是，经过5年的不懈努力，现在我们可以做到第一了，这就是坚持的结果，本土公司也可以做好的，不要太在乎一时的或者一个产品的胜利，要坚持，需要长期地做下去，从这点来说半导体行业不是一个很容易做的行业。

电子创新网：我想这个企业的文化有一定的关系吧
梁宜：是的，就是要树立“不断创新，永不言败”的文化，博通就有类似的文化－－就是要做出和别人不一样的芯片来，另外，公司的执行力要强。

受访人简历
梁宜先生是Broadcom公司大中国区总经理，负责公司所有产品线的销售工作。梁宜先生在通讯、PC和消费电子半导体领域有丰富的销售及市场营销经验。他负责领导Broadcom公司中国区的销售和现场应用工程（FAE）团队，制定中国市场的业务增长战略并执行销售方案。

梁宜先生之前在美国胜天通讯有限公司担任亚太区销售总监，负责重建亚太区的销售组织架构和分销渠道，并为该区域内的主要电信客户提供服务。在加入胜天通讯之前，梁宜先生在美商杰尔系统公司（前身为朗讯微电子集团）曾担任过销售、市场营销、技术管理和系统架构等多方面重要职务。作为美商杰尔系统公司中国区销售部门执行总监，梁宜先生带领他的业务团队，成功地与中国的主要电信和消费电子产品公司进行业务往来，使公司的营收与上一年同期相比有了显著的提高。在担任美商杰尔系统公司市场部总监期间，他还成功地在亚太地区和日本推出了接入产品。

梁宜先生于1983年获得浙江大学的物理学学士学位，1990年获得南加洲大学（USC）电子工程学硕士学位。