作者：张来
在嵌入式软件开发工具领域，一场悄然的变革正在发生。随着全球软件行业向订阅制转型，嵌入式软件开发工具的授权模式也迎来了重要调整。市场上的嵌入式软件开发工具基本可以分为三类：商用开发工具，开源开发工具和厂商私有开发工具，其中Keil MDK和IAR Embedded Workbench是最受行业欢迎的商用开发工具，例如很多国内外领先的MCU厂商都和IAR达成了战略合作并进行了相互的对接验证。
面对软件业从永久授权模式广泛转向订阅制的行业趋势，作为行业两大主流嵌入式软件开发工具，即Keil MDK与IAR Embedded Workbench也推出了不同的市场策略，正在为中国开发者带来新的选择考量。
Keil MDK从2025年第三季度起对中国用户停售永久授权
软件行业正经历从永久授权向订阅制的深刻转变。这一趋势在嵌入式软件开发工具领域也日益明显。从2023年起，Keil MDK在全球范围内开始全面转向订阅制模式，逐步取消永久授权。在中国，从2025年第三季度开始，Keil MDK已全面停止向中国用户销售永久授权，完全转向订阅制。这一转变与微软、Adobe等软件巨头的转型路径基本一致，估计也是Keil MDK加强生态控制、推动营收持续增长的重要战略。
然而，中国市场展现出了独特的差异化特征。一方面，受国际环境影响，近年中美贸易冲突愈演愈烈，几乎被美国完全管控的Keil MDK被禁止向实体清单的中国公司销售各种产品。另一方面，Keil MDK在中国市场的定价策略与全球其他地区存在明显差异。通过科学上网，可以看到Keil MDK官方网站上的订阅制产品在全球各个区域的售价，这个产品信息是完全公开的，因而客户可以直接交易：
但国内用户正常访问该网站时，会发现中国地区的价格是不可见的：
据了解，Keil MDK在中国市场的售价不公开，国内用户需要通过特定渠道的代理商确认后才能购买，实际价格可能会普遍高于全球其他区域，且该模式已在国内实行多年。这种“借助代理完成的”全球统一订阅制策略，对于价格敏感的国内公司而言，可能会增加了研发与使用成本。此外由于Keil MDK并未对国内售价、授权代理商有官方背书，一旦由于国际贸易冲突导致产品限售，对后续研发项目所带来的技术风险也会显著增加。
IAR差异化策略：永久授权&订阅授权模式与原厂提供支持
与Keil MDK全球统一的订阅制方案不同，IAR目前对中国市场采取了相对灵活的授权模式。据了解，IAR Embedded Workbench目前在国内可提供永久授权与订阅授权两种方案，可以满足不同规模企业与开发者的多样化需求。
相比较Keil MDK的代理机制与差异化定价，IAR更侧重于直营理念，也采取全球统一的定价策略。一方面，IAR会与国内外芯片厂商直接建立联系，另一方面也直接向用户提供技术支持。这种“原厂直连”的模式，可在芯片厂商与研发人员之间建立沟通桥梁，便于基于不同MCU芯片特性为用户提供精准支持。
从市场反馈来看，国内用户对IAR直营模式的评价褒贬不一。部分用户反馈，“能够直接与国内的原厂技术团队通过中文沟通，不用等待跨国支持经常遇到的时差问题，解决问题的效率与准确性明显提高，可有效确保项目的及时交付”。但也有用户表示，Keil MDK在提供本地化的现场支持方面更为主动，代理商通常会提供上门服务，包括软件安装调试、技术培训等环节。此外，Keil代理商集成了更丰富的软硬件工具链，使得其服务能更广泛地触达客户企业内不同层面与部门。
开发者视角：功能、成本与支持的综合考量
对于嵌入式开发者而言，工具链的选择不仅关乎技术性能，更涉及长期成本与服务体验，需综合考虑多方因素：
●功能、性能与覆盖面：
Keil MDK与IAR Embedded Workbench在Arm Cortex-M系列处理器支持上都相当成熟。IAR Embedded Workbench以强大的编译器著称，编译出来的代码体积小，运行性能高；Keil MDK则以其丰富的学习资料受到新开发者欢迎，相较而言Keil MDK往往是国内用户进入嵌入式开发领域先接触到的工具，而专业的开发者更喜欢用IAR来做更广泛的产品开发。
但若涉及多种内核如Cortex-R和Cortex-A系列，或是多架构如RISC-V、MSP430、RL78、RX和RH850等，IAR的广泛兼容性优势会得到极大体现，用户在一个IDE环境即可支持各种MCU的开发与调试。
●授权方式及成本：
Keil MDK于2023年开始在全球范围内逐步停止永久授权，2025年第三季度在中国完全停售永久授权，意味着国内用户只能选用订阅制，而中国市场的“非透明”定价可能进一步增加了用户的长期使用成本。
IAR目前提供永久与订阅授权，给用户提供了相对灵活的选择空间。永久授权适合项目周期较久、对软件版本要求不高的研发项目；而订阅制则适合项目周期灵活、软件版本功能要求高、且峰值用量变化较大的团队开发项目。
●中国市场适应性：
Keil MDK在国内通过代理运营，并未与本土芯片厂商建立官方合作，在MCU芯片的支持与集成方面不会有原厂团队介入，而更多采取社区运维方式，由芯片厂商自行上传与维护芯片支持包以及SDK。技术支持工作主要由代理商+社区的方式来提供，相关的技术资料也比较开放。
IAR采取更为正式的“全球统一、生态适配”策略，与30余家国内芯片公司建立官方合作，IAR官方团队直接参与芯片支持的验证与集成工作，开发者可以在其IDE中直接看到这些合作厂商的芯片型号并获得支持。IAR的技术文章更多集中在官方网站及微信公众号，其他来源或社区资料相对较少。
中国嵌入式软件开发市场的演变
中国嵌入式软件开发市场正经历从“价格敏感”向“质量导向”的深刻转型。过去，中国开发者倾向于选择价格低廉的开源方案；如今，随着新能源汽车、智能硬件等高端制造业的快速发展，行业对代码质量、可靠性、功能安全和信息安全、以及长期支持能力的要求日益提升。
在这一趋势下，开发工具是否具备完整的平台化能力显得尤为重要。以IAR为例，其工具链不仅提供编译与调试功能，更是一个完整的集成性开发平台，涵盖从源代码编辑、编译链接到下载调试的全流程，同时集成静态代码检测和动态代码检测工具，帮助用户在日常开发过程中发现代码中的潜在问题，提升代码质量。在CI/CD方面，IAR提供了可以运行在Linux服务器上的IAR构建工具（IAR Build Tools），帮助提升研发效率。而Keil MDK凭借其庞大的用户基础与丰富的学习资源，在社区成熟度与支持方面持续吸引着广大开发者，尤其是在入门与教育领域。值得注意的是，无论是选择平台集成度较高的方案，还是依赖社区成熟、学习门槛较低的工具，最终都应服务于项目的实际需求。
从Keil MDK的区域化差异定价策略、授权模式驱动的经营理念，可能与这一市场转型存在一定脱节。许多国内开发人员表示，在中国产品面向全球的高速发展过程中，我们更关注资产投入的长期可持续性，产品在保持高质低价的同时，研发平台也要具备全面的功能属性与良好的兼容性，将芯片切换、软件移植、人员变动等因素带来的潜在影响变得更为可控。
选择建议：基于项目需求的理性决策
对于中国嵌入式软件开发者而言，工具链的选择应基于项目特点、团队规模和长期规划，而非单一价格因素。以下是一些实用建议：
●项目周期较久、软件版本要求不高：如果预算有限、项目规模中小，IAR的永久授权可能是更经济的选择。同时，IAR的直销支持能确保在开发初期获得及时帮助。
●项目周期灵活、峰值用量变化较大：订阅制的优点是能够确保软件维持在最新版本，且便于弹性管控授权用量。Keil MDK与IAR都能提供订阅授权，只是Keil MDK在国内实际售价显著不同于全球其他地区，相对而言IAR在全球的定价策略则基本一致。
●特定芯片生态：如果项目基于特定MCU，建议与芯片厂商确认特定工具链的合作支持程度。目前国产MCU的CPU架构以Arm和RISC-V为主，而且许多项目都对CPU架构有特别要求，如考虑到未来MCU平台的多样性与工程文件的可移植性，建议尽可能选择支持范围较广的工具链。
●开源工具迁移：不少研发项目都始于芯片原厂提供的免费工具链，基本会集成GCC等开源编译器。尽管Keil MDK大部分国内用户的工程仍然基于AC5，但从AC6开始，Keil MDK全面采用LLVM + Clang技术，可与开源工具无缝兼容。作为老牌自研编译工具链IAR，对GCC, LLVM等开源编译器的兼容性仍有待进一步提升。
结语：选择适合的，而非最便宜的
嵌入式软件开发工具市场的多元化发展，反映了行业在技术与商业模式上的创新。Keil MDK的全球订阅制转型与IAR在中国市场的灵活性策略，共同推动了工具链服务向更灵活、更贴近用户需求的方向发展。
对于中国开发者而言，关键不是选择“最便宜”的工具，而是找到“最适合”自身项目特点与团队需求的工具。随着中国嵌入式产业的高质量发展和市场需求的日益多元化，以及RISC-V等新架构和新技术的异军突起，我们期待看到更多创新工具与服务的出现，共同推动中国嵌入式产业迈向新高度。
在选择嵌入式软件开发工具时，建议开发者综合考虑功能性能、授权模式、支持体验以及长期成本，做出理性决策。市场正在向更成熟、更高质量、更高效率和更低风险责任的方向发展，而这一趋势将为开发者带来更好的体验与价值。