在这波缺货潮中,渠道商扮演了什么角色?

winniewei 提交于 周三, 11/25/2020
在这波缺货潮中,渠道商扮演了极不光彩的角色!

作者:电子创新网张国斌

今天突如其来的新冠疫情虽然在上半年给电子产业造成了冲击,但是由于中国抗击疫情成功,带动了电子产业全面复苏,前几天参加ASPENCORE双峰会的时候,魏少军教授的一个演讲还提到,今年的半导体增长都来自中国市场的贡献。

不过,市场复苏后,缺货又成了主旋律。

但是,在这波缺货潮中,渠道商扮演了极不光彩的角色!---一些人大量囤积元器件,造成供应吃紧,然后趁机涨价,而原厂还要为他们背黑锅!--按流行的说法就是: 代理商不讲武德囤货涨价,原厂黑锅满天飞!

前几天我发了一个原厂的产品消息,结果有工程师留言大骂该厂黑心涨价,我去原厂一问,原来竟然是渠道商干的坏事,他们囤积物料乘机涨价,其实原厂跟我说他们根本没有涨价!

我现在明白为啥TI要把一大票分销商都给拖出去砍了,因为渠道商多了管理很麻烦,还经常给你串货、暗箱操作让你背黑锅,我觉得本土原厂也该学习学习TI的做法!把一些不合格的渠道商立即拖出去砍了!以儆效尤!

大家应该还记得前年的MLCC涨价潮吧,当时我也跟某MLCC大厂聊过这个话题,他们说我们对所有的供货商包括小的供货商都没有涨价,涨价都是渠道商干的,后来的很多事实也证明了确实是一些渠道商所为。

个人认为,随着数字化的深入,未来元器件在线销售会代替很多渠道商的职能,现在阿里巴巴也开始销售元器件了,未来元器件销售模式就是原厂对应大客户+在线销售对应长尾小客户的模式,所以很多原厂也应该改改思路,不要再替渠道商背黑锅了!不然,营销做的再好,你的产品却送达不到你的客户手里,但是该挣的钱却让渠道商挣走了。

我注意到很多原厂已经开始打造自己的在线技术支持社区了,下一步就开设自己的商城!

走自己的路,让黑心渠道商无路可走!

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