不惧缺货潮与物联网挑战,Mouser小批量加线上模式发挥优势

CDM 提交于 周二, 01/02/2018
不惧缺货潮与物联网挑战,Mouser小批量加线上模式发挥优势

纵观全球电子行业,由于主要推动力手机市场趋于饱和,整个电子行业的增长也有所放缓。不过,人工智能、新能源汽车、物联网的快速发展增加了对更高品质电子元件的需求。可以看到2017年电子元件市场出现了持续的缺货,并且对整个产业链上的厂商都带来了不同程度的影响。Mouser作为全球重要的电子元件分销商,在缺货、并购、新技术等挑战下如何发挥自身优势应对挑战?

 

Mouser亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平

Mouser亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平

缺货潮中发挥优势 原厂并购带来利好

近日,在ELEXCON2017深圳国际电子展期间,华强电子网记者专访了Mouser亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士。据了解,2017年Mouser全球营收增长目标是20%,但上半年Mouser的营收增长就已经超过25%,中国市场更是达到了58%的惊人增速。对于为何能取得如此好的成绩,田吉平告诉记者:“Mouser 2017年之所以能取得如此好的成绩有很多的原因,关乎我们前几年持续的布局以及知名度的逐渐提升。当然,前几年李克强总理双创的提出对我们做小批量的也是一个很好的契机。在2017年电子元件大面积缺货的背景下,Mouser备库存见长的优势就得以发挥出来。”

 

ELEXCON2017深圳国际电子展Mouser展台智慧城市模型

ELEXCON2017深圳国际电子展Mouser展台智慧城市模型

至于今年全面爆发的缺货潮,田吉平认为有两个方面的原因。一方面是随着中国制造向中国智造的方向发展,以往许多厂商对元器件的要求只是价格低,但现在新能源汽车等应用需要更高质量的电子元件,原厂在看到这样的趋势之后也做了相应的调整,因此难免对产能造成影响。另一方面,需求的增长促使厂商加大力度扩产,但是由于环保的原因厂商扩产也没有那么顺利,产能增加的速度变缓,因此缺货的时间拉的更长。

那么,缺货潮对Mouser影响严重吗?“因为Mouser没有像上市公司来自于投资人等各方很大的业绩压力,所以在原厂交期更长的情况下我们也能提早备货,做好充分的准备。另外Mouser主要做小批量,在原厂的调配上更具有弹性,因此缺货对于我们的影响并不大。至于明年市场的缺货情况,由于原厂产能的提升较慢,所以2018上半年缺货仍将持续,之后会有所好转。”田吉平解读缺货对Mouser的影响并对2018年市场情况做出了自己的判断。

如果说缺货是今年的关键词,那么并购则是近几年电子行业的主旋律。随着行业增速的放缓以及新的发展趋势,原厂的并购正在变得越来越多,分销商也因此受到影响。田吉平说:“原厂的并购对于那些专注于某些领域的分销商来说可能是不利的,因为并购可能会使其失去一些代理线。但对于Mouser来说并购会带来正面的影响,因为我们广泛与原厂合作,并购不会使我们失去代理线,反而可能带来新的代理线。另外原厂的并购也可以减少我们需要对接的原厂数量,提升我们的效率。还有,随着中国半导体产业的快速发展,我们也会加强与国内厂商的合作,不过最新技术是我们的终极目标,价格并不是我们最重要的考量。”

除了半导体原厂之间的并购,分销商之间也出现了一些并购。田吉平认为分销商之间的并购主要还是大吃小,同质性比较高的分销商之间再做一些整顿。Mouser主要做的是小批量,未来也将专注于做好专精,对于并购保持开放的心态。

产品布局先于行业热点 提升服务与客户共赢

缺货是身处电子行业的Mouser无法避开的,但行业的热点是否会对对Mouser产生影响?田吉平表示:“Mouser的产品覆盖范围非常广,并没有针对某些需求做特别的调整。反过来讲,我们与原厂的合作非常紧密,原厂在做一些人工智能、IoT的产品,Mouser的备料已经提前,不会等行业已经起来再去做准备。我们希望在前端做好准备,在客户端做设计的时候就可以进行应用,创造更大的需求。”

对于智能音箱或者说物联网,还需要很多大数据,目前都还处于比较早期的阶段。不过在ELEXCON2017 Mouser的展台,记者看到Mouser联合ADI 、 Infineon、Maxim、Microchip、On semi、TE、TI 等多家原厂打造的智能农业、智能交通、智能灌溉、智能办公园区、智能工厂、智能家居的智能城市模型,希望帮助开着发能够开发出更多有价值的产品。

那么,未来Mouser的产品将如何布局?“我们在持续增加代理的产线,目前全球代理超过650家,其中,传感器、存储器等器件对于物联网、大数据来说非常重要,无论半导体原厂还是被动元器件厂商都在布局,因此Mouser产品的布局会跟随原厂以及关注行业热点。”

行业的环境和趋势固然重要,但对Mouser而言更重要的还是服务好客户。目前,Mouser 51%的交易通过线上完成,简单六步就可以轻松完成采购。今年四月份推出的智能BOM工具能够更快帮助用户找到匹配的产品以及获得价格信息。除此之外Mouser也在近期对网站进行了改版,目的还是希望能过够让客户更快和更方便的找到产品,客户使用更加便利,Mouser也能降低成本,实现双赢。田吉平特别强调:“许多人认为Mouser只在美国建有仓库,与许多在中国建有仓库的代理商相比不具备优势也会降低用户体验。但其实这是Mouser的优势,我们的产品统一仓储,客户的需求可以同时备齐,并且通过快递的方式很快就可以到达中国,这样一次性备齐所有需要元器件对于用户来说能够提升效率,也十分具有吸引力。”

最后,展望2018年田吉平表示:“Mouer希望业绩能够保持两位数的增长,作为创立50年的Mouser,2018年是Mouser进入中国的第十年,希望创客、工程师和学生在需要电子元件的时候能够第一时间想到Mouser。不过在电商风起云涌的时代,许多做线下分销的分销商也开始做电子商务,这对Mouser来说是不小的挑战。但我们还会专注做小批量,不会背离初衷,在激烈竞争的市场找到更多的机会。”(责编:王琼芳)

本文转载自:华强资讯
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