【原创】分销商如何增值才不被原厂甩掉?--来围观一下世强硬创沙龙

CDM 提交于 周一, 11/04/2019

作者:张国斌

今年国庆长假期间发生的分销黑天鹅事件----TI连终止与安富利、世平、文晔的合作引发了业界深度思考产业链合作的未来,其实在全面数字化时代,不仅原厂在变革,代理商也在变革,OEM、ODM都在变革,因为只有变革才可以适应变化,才能顺应时代的需求,笔者前段时间曾撰文分析了代理商在这场变革中所做的探索,详见《大变革时代,代理商就是俎上之鱼吗?---分销黑天鹅事件冷思考第三篇》,分析了世强、大联大等公司针对产业变革在技术支持、客户服务以及与电商结合做出的改变,近日,笔者参加了一场世强先进举行的硬创沙龙活动,第一感受是世强这两年的探索基本成功了,这样的模式也值得其他分销商学习。下面我结合这个硬创沙龙说说。

线上线下相辅相成

世强元件平台是世强投巨资打造的智能硬件创新服务平台,号称投资一个亿,在2016年1月11日正式上线,这个平台可以为工程师提供从新元件新技术资讯、创新解决方案、研发所需的一切资料,到资深专家技术支持、大神经验分享,以及完善的元器件供应的一条龙服务。这个平台堪称是一个超级媒体+元器件电商的硬创服务平台。

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2019年10月22日的世强硬创沙龙是世强系列硬创沙龙中的一场,完全由世强硬件平台完成沙龙的报名、组织、嘉宾确认等,参会采用互联网报名形式,VIP会员无需等待,凭报名二维码一秒签到,嘉宾证涵盖全部议题讲义的二维码。全天4个分论坛,70多个议题,一次性了解非常多的新产品,光这个议题就非常丰富和吸引人。

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有兴趣的可以登录世强官网下载沙龙演讲PPT  www.sekorm.com 

据介绍这个沙龙报名了1000多人,现场到会800多人,场面非常火爆。而且来参会人员都是工程师,这样的效果,让原厂非常满意。

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这次活动是会议+现场展示的形式,现场交流热烈火爆,一些没有参加的原厂表示下次一定要参加这样的活动,而一位参加了活动的原厂市场人员则表示世强的活动组织的很好,参会人员质量高,愿意与世强这样的厂商深度合作。

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这些都足以说明世强的探索很成功。

这是世强分享的一些数据:注册10万工程师、2000万PV ,300万UV,300万资料下载。

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这个平台打通了PC端和移动端,一个网页把元器件信息、方案信息、交易信息、设计交流信息都汇集起来,在PC和手机上都可以方便浏览。可以索索到4万种新品信息、300个选型方案、107万种资料、6万条技术问题、10万SKU。。。。它堪称是一个囊括了设计信息的超级媒体!号称可以提升100%的创新能力!

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这是非常有价值的,因为世强平台瞄准的是硬件创新的四个关键阶段:知、选、研、产,它提供了资讯、方案、购买、量产、测试服务,世强将四个阶段的经验整理为数字化的信息,通过平台提供给客户,从而大大提升了研发效率!据测算世强元件平台可以大幅度提升创新能力,可以将选型时间缩短30% 将研发时间缩短20%将供应链成本和风险降低10%!

分销商服务从哪些方面增值? 

依托这个平台,世强的服务也大大拓展了,传统上分销商只提供物流、金融、技术支持等服务,而现在世强把服务延伸到PCB打版、方案测试、模具开放、参数测量等更广领域 ,围绕系统厂商做更多的服务集成。

 

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在这样的服务思路下,签约世强的厂商范围也扩大了,传统上分销商是签约更多的元器件客户,但现在世强签约的客户已经延伸到PCB打板、模具加工领域,这样服务领域更全面跟系统可以缔结更深的合作,也不用担心被原创甩掉---因为它做了很多原厂没法做的或者难以做的服务,这样的服务弥补了原厂的短板,原厂更愿意合作下去,而系统厂商也更满意这样的服务,这堪称是个三赢的模式!也可以说是四赢,因为参会的工程师收获更大,现场技术讨论都是干货满满!

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总结

在电子产业链中,分销商扮其中的重要环节,发挥着帮助原创开拓客户、服务客户、扩大创新应用的重要作用,从世强元件平台的探索来看,分销商必须通过不断增值来构建自己的价值体系,有了这样的体系,原厂不会轻易抛弃这样的分销商,也更愿意深入合作。

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