【原创】大变革时代,代理商就是俎上之鱼吗?---分销黑天鹅事件冷思考第三篇​

winniewei 提交于 周六, 10/12/2019
【原创】大变革时代,代理商就是俎上之鱼吗?---分销黑天鹅事件冷思考第三篇​

作者:张国斌

长假期间分销黑天鹅事件----TI连终止与安富利、世平、文晔的做法引发了业界深度思考产业链合作的未来,其实在全面数字化时代,不仅原厂在变革,代理商也在变革,OEM、ODM都在变革,因为只有变革才可以适应变化,才能顺应时代的需求,前两篇文章中,我们分别对TI的做法和原厂来的直供趋势做了分析,详见《分销黑天鹅事件思辨--本土IC公司该直供还是分销?本土代理商机会在哪里?》本次我想谈谈代理商的变革,在这场大变革中,代理商并非无动于衷,它们已经进行了很有意义的探索,而且代理商在产业链的价值是一直存在的,另外,代理商也说了它们不是俎上之鱼任人宰割。

代理商的数字化变革

今年上半年,我参加了由世强元件电商主办的以“趋势·创新”为主题的“世强硬创峰会”,被这个会上公布的数字震惊到了。

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据介绍,有超过百家全球顶尖半导体企业和中国TOP1000硬件企业参加此次盛会,现场到会人数超过1000人!参会人员不仅包括Renesas、ROHM、EPSON、Melexis、TE、Silicon Labs、Rogers等知名半导体企业的全球或亚太区负责人,还有来自中国中车、比亚迪、迈瑞、大疆、汇川、英威腾、广州数控、海康威视、大华、美的、TCL等中国品牌的总经理、研发总监等高管参会。

可以说,无论从参与人员人数还是规格上,这个盛会都在硬件行业中都是首屈一指的!据介绍,这个会议从人员邀请,现场组织以及会议资料发放都由世强元器件电商APP完成,这也是世强在分销变革上的一次成功尝试。

 

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据世强总裁肖庆介绍世强元件电商是世强投巨资打造的智能硬件创新服务平台,在2016年1月11日正式上线,这个平台可以为工程师提供从新元件新技术资讯、创新解决方案、研发所需的一切资料到资深专家技术支持、大神经验分享,以及完善的元器件供应的一条龙服务。这个平台堪称是一个超级媒体+元器件电商的硬创服务平台。

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这个平台打通了PC端和移动端,一个网页把元器件信息、方案信息、交易信息、设计交流信息都汇集起来,在PC和手机上都可以方便浏览。上图是PC端界面,下图是手机端界面。通过经过优化的搜索引擎,可以索索到4万种新品信息、300个选型方案、107万种资料、6万条技术问题、10万SKU。。。。它堪称是一个囊括了设计信息的超级媒体!

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肖庆分享了如下数据:这个平台一年的PV是2000万,UV是700万,资料下载300万次,有10万认证工程师,2万硬创客户,240万新品PV,150万研发论坛PV。。。从流量是数据看确实是一个超级媒体的流量!

 

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世强平台瞄准的是硬件创新的四个关键阶段:知、选、研、产,提供了资讯、方案、购买、量产、测试服务,世强将四个阶段的经验整理为数字化的信息,通过平台提供给客户,从而大大提升了研发效率!肖庆表示通过调研他们发现世强元件平台可以大幅度提升创新能力,可以将选型时间缩短30% 将研发时间缩短20%将供应链成本和风险降低10%!

 

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无独有偶,目前国内排行第一的中电港正是及时拥抱了数字化浪潮而获得了大发展,中电港是由中国电子信息产业集团(CEC)全力打造的元器件产业应用创新平台,通过服务设计链的萤火工场、专注元器件分销的中电器材和iCEasy、发展智慧供应链的亿安仓三大业务板块,为行业提供以元器件为核心的综合服务解决方案。

 

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中电港也是顺应数字化大潮催生的大平台,为何取名带港字就是希望这个平台可以停泊更多的本土中小代理商,大家实现合作大生态,推进“大平台、精专业”的产业互联网发展目标,探索和实践以应用创新为牵引,以体系服务为支撑的“新分销”商业模式,从单一企业平台向服务行业的平台企业转型。

这个转型让中电港大获成功,获得了快速发展,目前中电港已经是本土排名第一的代理商。

其实这次黑天鹅事件中受影响的安富利和大联大也早有布局和变革,安富利已经掉头重点布局物联网,详见《全面转战物联网,分销航母安富利的优势是什么?》,而大联大则早在2015年就开始探索数字化变革,2015年大联大营收达到162亿美元,超过了安富利和艾睿电子,当时大联大就提出要转型成数据驱动(Data-Driven)企业,发挥供应链管理强项并拥抱科技,将线下繁复的业务数字化,大联大变革的基础理念就是不管未来技术如何演变,分销商依然有自己不可替代的价值,这是因为除了极少数原厂可以构建覆盖很广的技术支持体系外,大量的元器件原厂难以支持广泛的技术服务,也找不到目标客户,这就需要分销商这去沟通上下游。

目前,大联大建立了线上数字化平台─「大大网」,专注大型客户及中小型客户不同需求,提供个性化体验,并导入智能物流服务,协助客户共同面对智能制造的挑战。   

大联大的大大网好像一个全家桶,里面有大大家,大大邦、大大通、大大购、大大频五个子平台,它们分别完成不同的功能,大大家是大联大用来服务大型客户的关键平台通过集团资源提供系统对接,数据清理与串联,让大客户可以精准执行复杂的运营流程。大大邦则是服务中小客户,提供精准个性服务。大大通提供资讯打造技术服务社区,大大购则满足元器件购买需求实现相关交易,大大频则提供资讯共享服务。

 

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着眼未来才有未来!

工业4.0已经向我们走来,面对这场基于信息技术的大变革,要实现信息的闭环必须在产品的各个环节实现变革,安富利、世强、中电港、大联大等代理商都进行了有益的探索,大联大执行长叶福海在各种会议不断提出大联大的16字心法:专注客户、科技赋能、交易安全、大家有钱。就是希望重构生态,希望通过数字化实现服务模式的突破。

工业4.0时代不但重构产业链,也会重构代理商的服务模式,大联大通过数字平台,仓储共享,变身智能制造物流供应商,中电港带领中小代理商一同出海,开拓元器件分销新模式,世强打造技术性社区分销商都是积极的探索,变革带来生机,所以即便发生了个别原厂终止合作这样的事件,我认为也不会影响代理商的变革之路,反而会坚定代理商的变革决心,我们期待看到变革带来的新变化。

鹿死谁手还未可知,逐鹿中原正当其时!

注:本文为原创文章,转载请注明作者及来源

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