【原创】刚刚!TI再出手抛弃世平和文晔!直供是未来?

winniewei 提交于 周二, 10/08/2019
【原创】刚刚!TI再出手抛弃世平和文晔!直供是未来?

作者:张国斌

本周,让半导体业界最震惊事件的是TI取消了分销航母安富利的代理权,刚刚,有更震惊的事件发生:TI又双叒叕取消了世平和文晔的代理权,这次TI一次取消了俩儿。TI将在2020年12月31日前停止世平与文晔的代理关系,这是新闻报道和世平CEO给团队的内部邮件。文晔CEO表示将会开发更多产品线并提升运营效率。

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这样下来,TI线下代理商仅有Arrow一家了,这样的举动绝不是一句“负心汉”就可以描述的,其背后深层次的原因很多,总结概括就是代理商价值弱化直供成为未来。

2019年7月,德州仪器(TI)发布了第二季度财报,财报显示该季营收和净利润同比双双下滑。公告显示,2019财年第二财季其归属于普通股东净利润为13.05亿美元,同比下降7.12%;营业收入为36.68亿美元,同比下跌8.69%。同时,TI原本打算在Richardson投资31亿美元建设半导体工厂的计划也推迟了,原因是“当前的市场状况”。近日,IBS CEO Handle Jones在上海FD-SOI论坛上表示,2019年受贸易战影响,全球半导体市场预计衰退13%左右,这个衰退幅度很大,显然,全球半导体市场的衰退也影响到了TI,面对这样的严峻形势,TI必须要做出变革。

作为硅谷最老牌的半导体公司,作为集成电路的发明者,TI总能在每一次危机到来的时候及时调整船头,它有过多次转型,例如在联发科等中国公司开始大举进入手机基带领域后,TI就从2005年开始逐渐退出手机基带业务,专注到模拟和嵌入式应用,加强在工业和汽车电子领域的投入,这次转型给TI带来了丰厚的利润,一度毛利达到60%以上。

在2007年至2013年期间,现在担任TI全球销售与市场高级副总裁的谢兵担任TI中国区总裁,他在任职期间,大规模扩建由销售、市场、研发以及制造等部门所组成的中国团队,给TI建立了下沉到三级城市的销售技术支持网络,为TI今天的直供转型打下了坚实的基础,TI全球副总裁、中国区总裁胡煜华曾说过:“即便是两个人的团队,TI也会去提供技术支持。”并说她就拜访过一家在东莞的两人小公司,可见TI对小公司的支持已经非常全面,有了这样的覆盖,TI才可以放心大胆地抛掉分销网络,用自己的直供体系提供服务。

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德州仪器全球副总裁、中国区总裁胡煜华

对于TI这样的举动,网友胡金城评论说:“未来企业集中性会更强,服务的客户也越来越少,新类型客户还需要培养,所以代理商只是为了扛回款和风险。”

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而业界老兵支国平则表示:虽然表面看,需要代理商能够提供更多有价值的服务,但直销(D2C:Direct To Customer)更是未来趋势,不仅只是此消彼长般简单。”

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所以这次TI的举动不能用谁抛弃谁来简单描述,其背后有深远的意义,我认为本土半导体公司应该深以为鉴,很多本土半导体公司都眼红TI的高毛利,但是没有看到TI在市场宣传、大学计划、客户支持上布局和努力,我举个简单例子,TI很早就布局大学计划了,TI为中国几乎所有的理工科大学捐赠了超过400万套的开发板,教材等还组织了各种大学竞赛,我记得曾经参加过一次TI物联网的大学竞赛,竟然有超过10000多支参赛队报名比赛,这样的规模真是惊人。

TI早年曾经下了很大力气加强市场方面的推广和宣传,组织了大量的媒体交流活动并有高管来中国和本土媒体交流,介绍他们的理念、战略和市场布局,而本土半导体很少有公司做到这一点,想采访他们的高管谈谈战略更是难上加难。

曾有国内媒体喊出要通过蚂蚁雄兵模式蚕食TI的市场,具体方法就是每个小公司盯着TI的一个产品线死缠烂打,这样,大量的小公司可以蚕食掉它的多个产品线,这个策略猛一看挺靠谱,而且现实生活也有蚂蚁吃掉大型动物的鲜活案例,但是,实际操作起来难度挺大,因为国内现在可以在某个单一产品上跟TI较量的公司还不到十家,有的公司第一代产品(学的)还不错,但是第二代产品就没感觉了,因为真要让自己定义产品就找不到感觉了,所以我们向TI学习的还很多。

谢兵曾在接受我专访时说过“企业的目标是做强而不是做大。”谢兵说:“每个公司追求的东西不同,TI追求的是更强而不仅仅是更大。因为强和大是两个不同的概念,有很多公司可能很大,但未必强。如果从财务角度来讲, TI追求的是每股现金流的变化率。TI追求的是更强,而且这个更强是从技术上,从服务客户的能力上,从现金流的产生上体现。”

确实如此,在企业发展中,强和大不是一体的,强未必大而大未必强,很多企业都是在做大的路上死掉的,美国管理协会曾推荐了一本经典读物《并非越大越好》,这本书最重要的思路就是企业不要把“成长”和“扩张”混淆起来。成长是进步,它带动企业突破自设的局限。成长不是靠一连串的兼并。简而言之,企业要做强而不是做大。

谢兵说如果要做强,就是不断的加大创新和研发力度,因为客户需求在持续发展变化,想生存就必须得了解客户现在的需求,以及预测他们未来的需求;另外,同样一个产品,在某个专业应用领域里,这一代产品和下一代产品是永远持续竞争的,“比如我们的产品本来是最具竞争力的,突然有其他的产品和我们竞争,那我们会加快更新的步伐。互相促进一段时间之后,企业本身的能力也会提高。所以竞争也是创新的好方法。”他强调。

这些理念其实都是非常值得我们本土半导体公司学习的,可惜至今我未看到有哪家本土半导体公司能学到这些精髓,很多公司就是采用“me too”战略,取巧发展,还享受收割二级市场好韭菜的快感,所以,那个蚂蚁战略我看也就是口头喊喊而已。

现在,TI又在转型了,我们是当个娱乐头条看还是学习其中的门道?有好公司在前面带路示范,有特朗普给我们制造的天时地利人的好条件,本土半导体再搞不好真的说不过去啊。

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