【原创】探析江波龙成功密码---专注+机遇+创新

winniewei 提交于 周二, 04/30/2019
【原创】探析江波龙成功密码---专注+机遇+创新

作者:张国斌

这是一个存储产业里成功故事,它的成功源于中国20年来的超高速发展以及中国文化带来深度文化的影响,勤奋,厚德,专注,家爱(爱员工与家人)爱国,积极,静心等理念贯穿了其发展历程。

1.时代机遇

4月26日,江波龙电子成立20周年庆典在江波龙中山存储产业园召开,在庆典上,江波龙董事长蔡华波回忆了自己的创业是来自他二哥蔡锦波将他推向市场,因为客户对存储的需要,导致他选择存储成为公司的主业。

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江波龙电子20周年庆典暨存储博物馆开馆仪式

1999年,江波龙电子成立了。

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20周年庆典上的营业执照

成立之初的江波龙定位于提供MASK ROM、U盘、存储卡等消费性存储产品,蔡华波给出的江波龙的定位是掌握核心技术、自主知识产权、使用先进工艺、管理价值资源。

和其他存储企业不同,江波龙采用了一种创新的商业模式,在20年前的中国电子半导体市场,很多做存储的厂商都是以贸易作为核心业务,或是做工厂加工,这是一条看上去容易却走不远的路。在这样的背景下,江波龙电子决定专心做存储技术研发,并不是简单地拿现成的存储控制器和存储器做个方案,而是要自己设计存储中间件和制定测试标准,进而定制控制器芯片,即根据制造市场的需求,将市场“语言”转变为IC“语言”,找相应的IC公司合作一起定制存储控制芯片。在这样的策略指引下,2003年江波龙找到一家香港公司,定制了其第一颗AG-AND FLASH U盘控制芯片,并很快实现了盈利。随后开始定制一系列存储控制芯片。

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江波龙的DMS模式(图片来源于CFM官网报道)

江波龙采用了一套称之为DMS(Design设计、Module模块、Service服务)的商业模式,依托专业FAE支持和本地测试团队,从设计、芯片、软件、封装等多个维度为客户提供高性价比的定制存储产品及方案(包括但不限于:消防加密、固件备份、预替换、 断电保护、防删除、自启动、定制ID和寿命监控),在降低成本的同时帮助客户快速导入量产,积极提升产品价值,适应差异化市场需求。

具体操作就是运用数字化经营模式,通过数字化信息平台,建立与供应商、加工厂高度互联互通的信息一体化,提升运营效率降低经营风险,使上下游合作厂商均能全方位跟踪存储产品从生产至交付的全过程,实现高效、透明的产业链。

2011年江波龙投入研发开发eMMC芯片和SSD固件,同时推广自有FORESEE品牌,正式进入嵌入式领域。

2017年9月,江波龙宣布收购全球领先闪存品牌Lexar(雷克沙)。收购后新Lexar将成为江波龙全资子公司独立运作,总部设立在美国硅谷圣何塞,Lexar 雷克沙初始创立于 1996 年,为硅谷第55大公司,是有23年历史的闪存品牌,也是CF卡读取标准的建立者,产品线包含高端存储卡、U盘、读卡器,SSD固态硬盘。

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江波龙20周年庆典媒体会

收购雷克沙之后,江波龙形成了雷克沙和FORESEE双品牌模式,而且在昨天的庆典媒体会上,蔡华波也也表示,江波龙未来FORESEE依旧坚持做to B市场无意进入C端领域。

目前,江波龙的产品涵盖闪存卡、U盘、DRAM、嵌入式存储eMMC、eMCP、固态硬盘SSD、无线存储器、系统存储、汽车存储、金融安全支付存储卡等多了领域,在全球存储市场占据了一席之地。

20年前,刚进入存储领域时,全球存储市场只有百亿美元规模,而如今,2018年全球存储市场在1700亿美元左右,伴随着存储这个大风口,江波龙将会借势成长。

在昨天的庆典仪式上,江波龙还与天猫签订了战略合作协议,天猫负责人表示大数据显示每年有3000万人浏览存储类产品,未来天猫将为所有江波龙代理商开通绿色通道,提升江波龙销量,目前江波龙每年销售各类存储产品2亿件,预计通过合作可以将销量翻倍!天猫也承诺将通过天猫国际把江波龙的品牌推向国际市场。

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作为国内最大的存储模块厂商,江波龙也支持本土存储芯片企业,蔡华波表示江波龙早在紫光集团的长江存储出样之后就建立了合作关系,据江波龙评测,长江存储的产品性能可靠,某些参数突出。

2012年1月26日,蔡华波在其微博中表示”在老外眼中对中国企业的普遍印象:不做核心技术、不注重知识产权、缺少信用 、计划不如变化、不愿创新、没有品质观念。我们要带着被歧视的眼光去征服老外,就必须用表现改变他们的看法。“我相信,他的这个理想部分实现了,江波龙现在已经在改变了他人对国货的看法。

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蔡华波的新浪微博

2.中国文化

在深圳的企业中,江波龙的员工流失率很低,蔡华波说要努力营造舒适的劳动环境,打造工程师园区,在昨天的庆典上我也顺道参观了江波龙位于中山的存储产业园。

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江波龙存储产业园

江波龙存储产业园位于于广东省中山市翠亨新区地处马鞍岛之上。这个位置非常便利,1小时内可以通达四大机场(香港、澳门、珠海、广州)。2023年深中通道通车后将在半小时内到达深圳机场,并与港珠澳大桥紧密相连形成粤港澳交通闭环。

蔡华波表示江波龙存储产业园是一个综合性存储产业园,要着力成为一个工程师园区,园区有软件工厂、仓储中心、研发及工程中心、员工生活区、运动中心、存储历史博物馆等。

”我们的园区不仅是一个拥有先进设施的品质测试技术园区,更是一个充满人文关怀和生活气息的工程师园区。园区充分考虑员工生活的幸福指数,内设运动中心,包括健身房、室内运动场(乒乓球馆、羽毛球馆)、室外运动场(篮球场、跑道)食堂等。“蔡华波表示,”这样的设计主要是体现江波龙“快乐工作、品质生活”的文化理念,让员工在园区生活得更加充实。

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园区食堂

”我们为了让员工安心在这里工作,在中山市还零利率贷款给员工买了200多套住房,我们说了,以后房价涨了,赚的都是员工的。”他强调,“我们公司还没有计划上市,我们也不是家族企业,我们去年完成了股份制改造,是个员工持股的企业。”

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园区一览

存储历史博物馆,存储文化产业后花园

在这个园区还有全球首家集存储产品收藏、展览、研究、文化交流于一体,全方位展示世界存储发展历史、存储应用及产业生态,致力于科学普及存储知识。独特的FLASH die 外形金属夹丝玻璃幕墙设计, 将存储文化的呈现渗透到每一个细节,展现不一样的建筑风格。

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存储历史博物馆

老张在这个博物馆参观了一下,展品极其丰富,有很多珍贵的藏品,我看可以拓展成一个存储技术学习基地。

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存储历史博物馆的部分展品

这里竟然还有苹果最早的麦金托什机,还有插软驱的照相机(样机绝版,没有推向市场)!可以感受到技术的历史变化。

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在存储历史博物馆参观时,偶遇蔡华波总,希望他领导下的江波龙继续乘着存储产业的东风再写辉煌!

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江波龙董事长蔡华波

据悉,江波龙电子从去年开始成立了汽车电子事业部,针对汽车存储需求规划出新类型产品,目前,江波龙电子已经和某世界知名汽车生产商有合作,但主要是中后装市场,同时也正在往前装市场努力,不只是要推出车规存储卡,还专门研发车规级内置存储芯片,并且在中山存储产业园按照AEC-Q100的车规标准建立品质测试产线。

存储大时代 ,江波龙的发展空间还很大!

注:本文为原创文章,转载请注明作者及来源

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