【原创】年营收增长65%!4年从10亿做到20亿美元,这家小批量分销商如何让工程师爱不释手?

winniewei 提交于 周二, 03/26/2019
【原创】年营收增长65%!4年从10亿做到20亿美元,这家小批量分销商如何让工程师爱不释手?

作者:张国斌

“去年是业绩非常好的一年,在中国的整体营收成长超过65%,客户数超过了38%,中国客户超过4万以上,今年开年以来,虽然状况么有去年好,但是同比还有29%的增长,我们在亚洲的业绩是每年攀升的,而且是越来越好!”在慕尼黑上海电子展上,贸泽电子APAC、EMEA与全球服务资深副总裁Mark Burr-Lonnon接受采访时指出,“2016年我们的营收超过10亿美元,而去年我们的营收接近20亿美元!我们的营收54%来自网络订单,而且贡献了75%的营收,我们是实实在在通过网络挣钱。”

这样的业绩估计很多厂商羡慕,尤其是同样做元器件电商的友商,为什么贸泽电子可以取得如此亮眼的业绩?

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Mark总结了几点:

一是大库存,据介绍贸泽电子目前代理超过750家厂商的2610万种产品,仅仅去年就新增超过50家供应商,这样的规模与速度要远远超过很多其他小批量分销商,另外,仅仅在备货方面,贸泽电子就备有超过50亿人民币的现货。“所以我们不会发生有买不到货的现象,很多人说是小批量,但是他的货也是从别家买过来,所以市场需货的时候他也买不到货,所以才会有去年的情况。而贸泽不一样,我们是仓库有超过50亿人民币的库存,数量非常非常大。我们也不像很多的公司,他们有很多的Sales,他们卖给客户。而我们有没有,我们就是靠Markting,请田吉平女士(贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁)参加各种业界活动,推介我们的理念,告诉业界我们的价值在哪里。”Mark指出。田吉平补充说今年贸泽电子仓库还要新增1.2万平米。

二是在创新上和工程师共鸣,Mark指出在他加入贸泽以后专注于新产品的导入,同时贸泽电子也专注于以最快的速度把新产品引进,并把新技术信息传递个用户,所以设计工程师长久以来就养成了一个习惯,只要想找新产品和新技术就到贸泽网站上查找。这里有个数据--贸泽电子在2018年是推出了3544种新品,在2019年2月推出328种新品!贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士表示贸泽电子还赞助支持各种创新设计大赛,并支持各种创新技术的应用,例如贸泽电子与TTI,AVX、Molex等携手赞助了参加Formula E汽车大赛的GEOX 龙之队,在2019 年3月23日,GEOX 龙之队参加了ABB国际汽联电动方程式锦标赛2018-2019 赛季第六站三亚站的比赛,贸泽赞助的华人第一赛车手董荷斌也来到现场。

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这是贸泽电子的赞助的GEOX 龙之队赛车

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方程式E锦标赛不仅是汽车爱好者最喜爱的一项观赏性运动,而且也是各种创新的摇篮,它不断为电动汽车(BEVs或者简称EVs)的发展做出贡献。电动汽车赛车的电子系统在很多方面都很复杂,现在高端的赛车包含超过60个嵌入式半导体处理器,当它们被完整的组装起来时还包括许多的传感器、遥测和数据采集组件等,这些组件帮助传递环境数据。这些复杂的组件系统可以在极端的环境条件下工作,例如温度、振动、压力和辐射等,随着EV的逐渐普及,方程式E锦标赛也成为探索电动车各种极端技术的平台。

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贸泽电子的基因就是创新,当年创始人Jerry Mouser就是因为喜欢创新而创办了贸泽电子,贸泽网站也有大量资深编辑撰写的创新文章,在今年的慕尼黑上海电子展上,贸泽电子展示的AR版未来城市据吸引了很多工程师观摩。

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三是用心做好服务

贸泽电子市场部资深副总裁Kevin Hess补充说今年贸泽电子展台里 AR版未来城市也有六个主题,“我们用iPad和AR技术,表现未来城市的环境保护,工业4.0、人工智能、智能街道,每个主题都有一个视频,这个视频介绍了我们对这个应用的愿景,相关的产品等等。另外,我们在展台上跟原厂合作,送出15种不同的开发板给工程师,我们还有一个Samacsys的体验,这是我们的新工具,用来服务设计工程师,它可以方便导入3D模型和尺寸信息,目前在贸泽的产品库里,有超过110—120万种产品内建了尺寸图和3D模型,只要在查找资料上一键下载就可以应用到工程师的设计上。”

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Mark表示贸泽电子认为优质原厂客户是最关键的,另外贸泽电子更其他分销商不一样的是独特的运营模式,“我们并没有销售人员,我们没有销售整天登门拜访和打电话给客户,对我们来说营销是最重要的手段,通过市场活动让潜在的客户关注我们。对我们来说,要在对的地方投放宣传的广告,让大家关注我们。同时我们也提供了优质的产品和服务,长此以往,大家就看到贸泽提供的是高品质的产品和服务,这样就把买家变成忠诚的顾客。”他总结说。

贸泽电子也利用全球网络将本土IC公司的产品推向全球,目前贸泽电子已经代理了DiooMicrocircuits,Seeed矽递,DFrobot等本土公司的产品,未来本土IC公司只要专注新技术的开发都有机会成为贸泽电子的合作伙伴。“我们的仓库扩容后需要很多新的供应商,而新供应商的标准就是它是否具有前沿的技术,我们不以国家来划分或者设置门槛。”Mark表示。

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