【原创】余承东谈华为手机:战略就是对有限资源的取舍

winniewei 提交于 周一, 08/06/2018
【原创】余承东谈华为手机:战略就是对有限资源的取舍

作者:张国斌

编者注

在智能手机领域,华为手机是后来者,不过从2011年战略转型开始,华为手机开始腾飞,从2018年上半年出货量来看,华为已经跃居全球第二手机品牌商,从2011到2018年,华为手机为何发生如此翻天覆地巨变?近日华为消费者业务CEO余承东做了解读,原来华为手机成功依赖于这几点。

2011年初,余承东临危受命,从华为欧洲无线业务部调任华为消费者业务,彼时,中国手机市场排名前列的厂商是三星、HTC、摩托罗拉、索尼、苹果、联想、中兴、魅族等品牌,华为连前5都进不去,当时的华为手机业务年收入仅为45亿美元,全年智能手机出货量仅为2000万台左右。

7年之后,2018年8月3日,华为消费者业务CEO余承东在华为总部公布了华为终端2018上半年靓丽出货数据:

1、2018上半年华为手机出货9500万台,全年手机销售有望突破2亿台!与根据市场研究机构IDC报告显示,2018年第二季度,华为智能手机全球市场份额跃升至15.8%,首次成为全球第二大智能手机厂商。

2、引领手机领域AI应用的华为Mate10系列手机销量突破1000万台!

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3、华为P20系列手机在短短4个月的时间里全球发货量已突破了900万台,其中女性用户占比接近半数,打破了之前华为旗舰机用户主要来自中年商务男性的品牌印象,斩获了高端女性用户的认可。

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4、诞生于2016年9月1日的nova系列手机发货同比增长60%,全球nova用户累计超过5000万,引领华为手机的中端崛起。 

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6、荣耀品牌上半年在国内市场继续保持互联网手机销量和销售额双冠的位置。从全行业来看,销量排名稳居第五。荣耀10上市仅两个月,全球发货量突破了300万台。在618期间,荣耀品牌力压小米斩获京东平台6月1日至18日累计销量冠军和18日当天的销量冠军,累计销量比去年同期翻了一番。 

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7、华为MateBook X Pro掀起了笔记本创新革命,站稳高端PC市场,在中国线上消费市场7000元以上的Windows笔记本中出货量排名第一。 

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8、华为消费级路由器中高端份额稳居中国市场No.1,路由器属于华为智能家居中的重要一环,通过路由器可以兼容其他协议,连接非HiLink标准的设备,从而快速实现不同设备之间的互联互通。 

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9、华为可穿戴设备同样增长迅猛,出货量同比大增147%,跃居全球前四,其中华为手表和手环在618购物节的销售量和销售额夺得双料冠军。华为手环的全球发货量已达到400万台,在千元档位的市场中占据了78%的份额。 

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10、华为的全球品牌知名度已从2016年的81%提升至2017年的86%,荣耀的全球品牌知名度则提升至52%。华为品牌的目标是成为全球消费者喜爱与信赖的高端品牌,全球用户考虑度从2016年的37%提高到2017年的44%,2017年的海外用户考虑度同比增长100%,中国消费者考虑度更是提升至了68%。 

 

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11、华为公司在全球的零售阵地已经超过了53000家,2018年将再建10000家;全球体验店已建成超过3500家,2018年将再建700家。 

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其他亮点这里不一一赘述。7年时间,以实际出货量对比,华为手机出货量增长了50多倍!它执行了一条什么战略让一个充满B2B文化的通信设备商成功转型成B2C企业?“其实这个行业并不是没有其他同行,未来该怎么做从一开始我们就很清楚,战略是清晰的,什么是战略?战略是有限资源的取舍,核心不在取而在舍。回头看这7年中,除了人工智能发展其他都在预期内。”余承东在发布会上强调,“成功关键在于取舍之道。什么该做?什么不该做?什么先做?什么后做?如果次序不一致,结果是完全相反的。我一直要求团队对行业有深刻理解和洞察,比对手站更高,看更远,看更深。”

他还结合华为手机几年的发展详细阐述了华为手机为何可以成功?归纳起来就是是四点:

1、构筑发展能力,做持续领先的”长跑者“

 

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这其中的要点一是发展能力二是做“长跑者”,就是要持续进行基础研发投入,以创新赢得市场,2010年左右,随着智能手机大潮兴起,中国本土手机品牌数量暴涨,2012年左右仅深圳就有100多个品牌,这么多手机品牌能坚持到现在的还有几家?能活下来的都是注重创新积累的品牌。

十年来华为在研发方面的投入累计达到3940亿元!申请专利近8万件!2017年一年研发投入就达896亿元!余承东说:“我们的手机上的研发投入比中国其他手机所有研发投入都多,我们的研发投入大于Σ中国其他手机研发投入。以这样的研发投入增速计算,我们很快研发投入会夺得全球第一!”

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在这样的研发投入下,华为手机已经成为创新的代名词,大量创新技术应用在华为手机上例如徕卡双摄、徕卡三摄、GPU Turbo,CPU Turbo、AI等,余承东会上透露未来华为手机还有GPU Turbo2.0,GPU Turbo 3.0以及操作系统方面的创新,这些创新极大改善了用户体验,也赢得了客户的心。 

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持续的技术投入让华为在5G手机方面获得领先,余承东表示华为是通信设备企业,在通信方面的积累远超过其他手机厂商,因此,5G时代华为手机领先是毫无悬念的,7月26日,土耳其科学家Erdal Arikan来到华为,接受了华为创始人任正非颁发给他的特别奖项,致敬他为人类通信事业发展所作出的突出贡献。 

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在任正非与Erdal Arikan的对话中,Erdal Arikan在现场还向任正非提了一个有意思的小问题,“如何评估中国的现状?特别在工程科学领域最高质量的教育问题,您对现状是否满意?”

任正非回答称,如今有很多人不能安静坐下来研究学问。基础领域的突破不是一天、两天的功夫,是数十年的默默无闻,辛苦地耕耘。”任正非表示。

华为对基础研究有着自己的深刻理解,其中核心观点是,只有长期重视基础研究,才有国家和工业的强大。没有基础研究,产业就会被架空

这点在手机领域已经得到了证实。

2、从一棵树到一片森林,企业要有包容文化

独木难成林,一个企业要成功不能就长成一颗参天大树,而是要长成一片森林,要长成森林,就要有更多土壤,要包容其他树种。

“一颗很好的小树苗,不能在一个大树下面成长,可因为大树下面不但长不了小树苗,连一颗草都没有。涉及到企业,很多B2B公司,在B2B领域越成功,跨赛道在B2C领域却很失败。”余承东指出,“因为赛道不同,要求的能力和规则也不一样。要投投铅球的运动员改短跑就要减体重,我觉得我们CBG华为终端首先要学习其他人,其次,任总是一个非常有胸怀的领导,他能够给我们一些自由度,在华为B2B强大氛围下,让我们在B2C行业独立运作。所以,终端公司在华为内部是相对独立运作的,包括财务、流通、供应链、研发、销售、营销服务等各个环节,都是独立的。这就好比将小树苗从大树下面移开,建立自己的生态体系,按照B2C的行业规律运作。

3、我们选干部要有突破性。”任总讲过“过去成功不是未来有效项目”。比如,一个伟大的体操运动员要想变成长跑运动员,要构筑长跑的能力。这就要求主管要有很强的学习能力,能够给自己大脑重新焕发新的东西。按过去的成功经验继续干基本上会累死,按过去有效的规律去做就玩死了。“他指出,”所以,我们会在新的领域构筑新的核心能力,同时按照新领域规律来做。这就要求我们要有学习能力很强的团队、学习能力很强的主管,不断刷新自己的东西,并且按照新的赛道重新构筑新的规则。“

4、团队的进取心非常重要,”团队要有清晰的战略方向和强大的执行力,战略方向要很清晰,团队要有执行力。战略要清楚什么东西该做、什么东西不该做?什么东西先做?什么东西后做?资源是有限的,公司优先构筑什么能力、次要构筑什么能力、未来构筑什么能力?未来要有很强的团队,有学习能力的团队、王者之气的团队,有新兴的战略和执行力,这是未来全新赛道的创新能力。”他强调,“我们团队的核心秘密不仅是学习能力,最重要的是真正有追求,要求自己不断有高的追求,会牵引团队不断超越做到最好。”

他表示,7年前他接手终端时就认为未来数字产品要支持全场景应用,目前这个趋势日益明显,下面是华为的全场景战略,主入口是手机,辅入口是平板、PC、穿戴、电视、音箱、车机等, 而泛IOT一年是赵敏、安防、影音等,依次可以判断华为为阿里的产品规划,这就解释了华为为何杀入笔记本领域,因为笔记本是全场景应用中的重要入口。

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余承东表示他早就定义过全场景革命的原则是:简单易用,性能强大,情景智能,现在很多智能产品都是遵守这个原则的。当然,从下图我们可以看到,华为已经在布局智能音箱产品了。 

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余承东表示依托芯、端、云三层能力创新,才能构筑全场景智慧化极致体验 

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按照这个思路,华为未来的端侧创新是要打造具有极致体验的数字世界入口。 

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当你的战略做好,执行力做好,当你的竞争力做到NO.1时,市场份额、收入等未来变成第一都是自然而然的了!华为不追求市场份额,比起领先企业,我们还有很大差距,但是我们一直在坚持长跑。”他指出。“未来手机集中度会更高,也许可能就类似飞机制造领域只有空客和波音两家生存一样,但,其中必有华为!”

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