华为的2011年新策略:专注于新机遇

华为正在调整其依靠电信业务驱动的策略华为正在调整其依靠电信业务驱动的策略公司的目标是10年后营业收入达到1000亿美元 作者:HAILIN ZHAO 中国领先的电信解决方案提供商华为正在进行重大重组,争取在10年内把营业收入提到四倍,到2020年达到1000亿美元。要想实现这个宏伟目标,该公司未来几年必须快速扩大营业收入。2010年华为的营业收入为274亿美元,预计今年达到310亿美元。 华为已经取得了强大的地位,国内外销售均快速增长。该公司过去四年营业收入增长了两倍以上,2010年营业收入从2006年的85亿美元上升到274亿美元。 为了实现下一个成长目标,华为将专注于企业、设备和云计算等领域中的新机会。到2020年,上述每个领域都将占该公司营业收入的20%,合计占60%。其余40%营业收入将来自该公司的传统电信设备业务。 下图所示为华为年营业收入达到1000亿美元时,各项业务所占的百分比。
华为年营业收入达到1000亿美元时,各项业务所占的百分比
华为的新架构 为了配合新的企业策略,该公司正在重组为四个主要部门:运营商,企业,设备及其它。 经过数年每年超过20%的增长之后,华为正在调整其依靠电信业务驱动的策略,以在企业及设备领域抓住信息、通信和科技(ICT)市场中的更广泛机会。ICT市场代表着数以亿计美元的新市场机会,主要由企业的IT支出驱动。 扩大在ICT、云和设备领域的销售,对于保持该公司原来的增长速度非常必要。在这些新的业务领域为客户创造价值,华为也可以扩展到新的市场领域并获得新的收入来源。 华为原来的全球服务与电信网络部,现在变成了一个新的部门:运营商网络部。它的主要任务将是提供附加在产品上面的技术服务,即提供“价值链驱动的解决方案”,总体价值优化(TVO)增强和终端用户体验驱动的参与模式。 海外成长 华为2010年营业收入增长25%,从2009年的218亿美元上升到274亿美元,净利润为35亿美元。其中,65%的营业收入来自海外市场,该比例高于2009年时的61%。表1所示为华为2006-2010年的财务表现。
华为2006-2010年的财务表现
在北美市场,华为2010年营业收入达到8.207亿美元,占全球营业收入的3%,比2009年增长100.9%。目前,加拿大是华为在北美的主要增长点,而由于来自政府的阻挠,在美国达成一项协议的前景仍然黯淡。 华为可能通过企业垂直解决方案,尝试另一种方式在美国获得立足点。今年2月,华为与Symantec的合资企业Huawei Symantec Technologies Co. Ltd.,与Force 10 Networks合作,汇集安全、存储与网络技术,面向美国垂直市场。也有迹象显示,华为主打一线电信运营商的努力已经放缓,把业务转向企业,以取得更高的获利。 IHS公司认为,华为将通过云和企业策略来开拓美国市场,着眼于从private clouds到中小企业的各种实体,以及为2线或3线服务提供商托管云解决方案。 Hailin Zhao是IHS中国研究的产业分析师。对于垂询本文的媒体,请联系编辑总监兼公关经理Jonathan Cassell,其电子邮件地址是: jcassell@isuppli.com 。对于非媒体垂询,请联系: analystinquiries@isuppli.com 。 如欲进一步了解该主题,请订阅IHS iSuppli公司的China Research服务: http://www.isuppli.com/China-Electronics-Supply-Chain/Pages/Products.aspx